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师资简介
路长全

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  路长全简介
  中国著名营销专家,在中国企业界享有极高声誉。20年致力于中国品牌营销理论体系的构建。提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说,创建了“切割营销”和“品牌二极法则”等著名理论,指导众多企业走向成功。
是清华大学等知名高校的客座教授,北京大学民营经济营销课题组组长。其著作广泛影响中国企业界,著有《解决》《切割营销》《品牌二极法则》等具有影响力的书籍。
  路长全营销实践
  当代众多成功企业的幕后导师
  影响企业管理界的营销巨匠
  中国一系列成功品牌的设计师和操刀者
  曾任:伊利营销副总、(意)赞邦中国营销总监、中国远大营销策划副总、中央电视台策略顾问等
  路长全以“理性而大胆、厚重而凌厉、高度而实效”的作业风格而著称,为中外数百家企业提供营销解决方案,创造出一系列广泛影响中国企业的精彩营销案例。
  路长全营销理论和专著
  中国营销理论的思想家,形成一系列经典成功案例和深具指导价值理论总结。
  第一次提出“骆驼和兔子管理理论”,指出中国企业最大的管理误区:用管理骆驼的方法管理兔子;
  第一次系统提出中国企业的竞争之道,《切割营销》教中国企业如何将对手逼向一侧,成为中国企业的竞争制胜指南;
  第一次提出“营销就是解决竞争”的务实得营销思想,《解决》一书一经上市畅销不衰,成为中国千万营销人的营销工具书;
  第一次提出未来30年中国企业的运作纲领,《营销纲领》为首部谋定未来的营销大典,为中国企业的未来运作指明了方向;
  第一次创造 “品牌极简主义”理论,《品牌二极法则》拨开品牌庞杂理论迷雾,将品牌精髓简化到极致,铺就中国企业品牌之路。
  路长全的演讲(培训)——在中国做营销不能不听的课
——鲜活的案例,大胆的运作,复杂中的突破,困境中的反弹,充满张力的剖析,智慧的火花,激情的语言,令读者感动、感悟和震撼。
——他用亲历的案例,向我们演绎一个个成功营销背后的独特思维方式和理论体系
——使你坚信:不管您拿到的牌多么糟糕,总能找到建立在现实条件基础上的解决方案。
——中国每年数万名企业家和管理人员到清华大学、北京大学、中央党校倾听路长全的智慧,对其课程的实用性和有效性给予高度评价。
  路长全广泛影响中国营销界的四大理论和六大观点
理论一    拒绝用管理骆驼的方法管理兔子
  西方跨国企业是骆驼,绝大多数中国企业是兔子,用管理“骆驼”的方法管理“兔子”,是中国企业最大的管理误区!
  骆驼需要稳健,而兔子必须速度;骆驼有驼峰储存足够食物, 可以15天不喝不吃。而兔子必须每天找到吃的。
理论二:战略抓金钻——营销的金钻战略
  三个客观因素导出可能性;一个主观因素,则给出了可行性。 3个客观可能性+ 1个主观可行性往往导出战略抉择的唯一性,这就是金钻战略。
  理论三  切割一把刀—— 切割营销,将对手逼向一侧
  面对庞杂的市场怎么办? 切割!切割!再切割!就像吃蛋糕一样,拿刀切一块下来!直接有效!
理论四    品牌抓两极——品牌二极法则
  品牌是什么?品牌是商品海洋中的灯塔,给消费者选择产品指明了方向。灯塔要想有足够的力量,取决于两个要素:灯塔的高度和灯塔释放出光芒的色彩,这就使品牌背后的伟大两极——高度和角度
观点一    成功取决于:所占的高度,所朝的方向
  从青藏高原流下来的水成千上万条,为什么只有长江和黄河最终形成奔腾不息的大河
  只有这两条河发源的高度和角度不同!
  高度决定速度,角度决定长度
  观点二  与强者差异,才能与强者并行
  成功者往右,你最好的办法是向左、向前或者向后,这样你才能与强者并立在这个世界上。在别人眼里,往不同方向前进的人是对等的
  观点三  专业化做不大,多元化做不长
  中国目前是机遇性的市场,多元化是抓住现实机遇最有效方法;然后用多元化挣来的钱,专业化投入到你主产业上,这样你就能做得长久   。
  观点四   有高度的人没有困难
  蚂蚁在地上爬,小石子或小水坑对它来说都是巨大的障碍和困难。
  如果你是大象,石子和水坑已经挡不住你了,只有大山才成为前进中的障碍。
  如果你是鹰,你飞得足够高,大山已经不是你的障碍,而是飞向下一个目的地歇脚地方。
  观点五  大处要壮阔,小处要锋利
  不顶天走不远,不立地走不动
  中国企业营销要想有所成就:必须粉碎小框架,建立大思维。
  观点六:要么“第一”要么“唯一”
  只有两种情况具有绝对竞争力:“第一”或“唯一”。
  做不了“第一”就做“唯一”


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