合作加盟 | 联系我们
网站首页 关于智道 咨询体系 师资简介 最新动态 合作加盟 联系我们
 最新动态 >> 查看更多
·李克强敦促“提网速”“降网
·企业管理中国化的重要性
·精益生产技术在流程型产品的
·韦尔奇的管理艺术
·和谐企业管理与道家思想智慧
·精益管理如何促进企业战略的
 师资简介 >> 查看更多
曾仕强 郎咸平 李光斗
余世维 程广见 汪中求
陈安之 徐鹤宁 唐 骏
路长全 刘景斓 易中天
金正昆 翟鸿 于 丹
联系我们
电 话:0431-88971298
传 真:0431-88971298
地 址:吉林省科技厅后楼
       长春市民康路522号
E-mail:jlzdgl@163.com
市场营销
供应商管理

供应商管理是供应链采购管理中一个很重要的问题,它在实现准时化采购中有很重要的作用。

物流与采购中提出客户关系管理并不是什么新概念,在传统的市场营销管理中早就提出了关系营销的思想,但是,在供应链环境下的客户关系和传统的客户关系有很大的不同。在市场营销中的客户指的是最终产品的用户,而这里的客户是指供应商,不是最终用户。
另外,从供应商与客户关系的特征来看,传统企业的关系表现为三种:竞争性关系、合同性关系(法律性关系)、合作性关系,而且企业之间的竞争多于合作,是非合作性竞争。供应商管理维护着客户,中间商和供应商之间的偏好信息,以确保成功的合作关系。
 
两种供应关系模式:
 
在供应商与制造商关系中,存在两种典型的关系模式:传统的竞争关系和合作性关系,或者叫双赢关系(Win-Win)。两种关系模式的采购特征有所不同。

竞争关系模式

是价格驱动。这种关系的采购策略表现为:
(1)买方同时向若干供应商购货,通过供应商之间的竞争获得价格好处,同时也保证供应的连续性;
(2)买方通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制;
(3)买方与供应商保持的是一种短期合同关系。

双赢关系模式

是一 种合作的关系,这种供需关系最先是在日本企业中采用。它强调在合作的供应商和生产商之间共同分享信息,通过合作和协商协调相互的行为。
(1)制造商对供应商给予协助,帮助供应商降低成本、改进质量、加快产品开发进度;
(2)通过建立相互信任的关系提高效率,降低交易/管理成本
(3)长期的信任合作取代短期的合同;
(4)比较多的信息交流。

·上一篇:品牌营销策划
·下一篇:没有了
版权所有:吉林省智道企业管理咨询有限公司 
地 址:吉林省科技厅后楼长春市民康路522号 吉ICP备12000299号-1